Netwerken heeft overeenkomsten met acquireren en verkopen

Een goede voorbereiding is de sleutel tot succes
Voorbereiding is het allerbelangrijkste voordat ik een netwerkbijeenkomst bezoek. Een paar voorbeelden zijn:

Wie wil ik spreken of ontmoeten?
Hoe kan ik de ander met zijn vraagstuk helpen?
Kan ik diegene doorverwijzen naar iemand in mijn netwerk?
Waarom wil ik dat deze persoon eventueel met mij zaken gaat doen?
Heb ik voldoende achtergrondinformatie van deze persoon en zo niet, waar kan ik deze vinden?
Ga ik ze van tevoren bellen of spreek ik ze op de netwerkbijeenkomst aan?

Vertrouwen en verbinden
Als new business developer en ondernemer wilde ik mijn bedrijf naar het volgende niveau tillen. Om dit te realiseren, begon ik met netwerken. Ik bezocht businessnetwerken die ik niet kende en waar men mij niet kende. Ik moest proberen om hun vertrouwen te winnen en heb ook geleerd om mensen met elkaar te verbinden. Op één van de netwerkbijeenkomsten heb ik een expat aan de huidige eigenaar van Banking Review voorgesteld. Dit is een mooie en langdurige samenwerking geworden.

Door actief te netwerken, zorg je ervoor dat mensen jou als de persoon achter je visitekaartje leren kennen. Wel is het van belang dat effectief netwerken een sociale vaardigheid eist om contacten met anderen te leggen.

Mijn conclusie van netwerken
Voor mij zijn netwerken drie dingen:

een economisch platform waar vraag en aanbod elkaar treffen
gunnen, matchen, kennis delen en opdoen, sluiten van vriendschappen
een leuk business uitje waar je veel business- en levenservaring op doet

Geniet ervan!

Marie-Claire van Poelje
Driven Sales and Support
http://www.drivensales.nl

< Terug